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新闻动态 |
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| 东莞鞋业挑战传统模式 勇走国内市场 |
| 文章来源：东豪树脂 | 时间：2009/5/31 |
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内销直接针对的是消费终端，生产数量、时间都充满变数，习惯外销模式的企业一时间很难扭转过来。毕竟内销市场不是一蹴而就。记者总结了三种类型的企业:一是提前转型，三四年前就试水国内市场，采取内外销两条腿走路的企业，当下的应变能力会自如很多；二是之前内销经验为零，如今不得不尝试内销，手生路不熟；三是长期从事某个部件的加工生产，无面向终端的成品，很难在国内自立销售渠道，面对内销显得无从入手。
早在4年前，反倾销、技术壁垒等一系列贸易摩擦触碰莞企时，鼓励企业转变出口结构、拓展国内市场的声音开始发出。而当时莞企外销红火，全市出口年年创下新高，喊内销也仅仅停留在表面。
今非昔比，金融风暴导致国际需求市场萎缩，产能过剩，外销不好做了，此时内销被重新唤起。走国内市场开始成为企业自身或政府为企业解脱困境的有效途径。
习惯以集装箱为单位的单个产品加工生产，开始探索多样化产品开发、品牌包装、渠道搭建。莞企内销这条路走得顺吗?他们最大的希望和困难又是什么?政府为企业搭建的内销平台还需要怎样完善?
在这轮针对国内市场的竞争中，企业普遍表现出来的创品牌热情很高。
厚街镇政府提供的数据显示，厚街外资企业4月内销金额为7.35亿元人民币，相比3月底4.38亿元内销额，增幅跃升67.8%。
显然，厚街外企内销飙升在东莞乃至全国来看还仅仅是个缩影。但可以说明的是，出口订单萎缩的情况下，内销确实是保增长的不二选择。
今年3月，亚洲最具规模的木制家具产销集团台升家具表示，将在今年全面进军国内家具市场，计划发展10个子品牌，在全国开设逾百个专卖店。据台升内部人士透露，台升今年高调进军国内市场也是受到外单严重萎缩的影响，初步估计外单同比将降近一半。
与人们事先猜测的台升内销志在抢夺顶级高端市场不同，台升集团战略布局里同时包括了一、二级市场。该公司销售总监俞锡达说:“现在家具依旧还是采用出口复进口的方式，但是省却了以前‘香港一日游’的麻烦，可直接进保税仓出来，这也大大节省了成本。此外，家具出口退税的调高以及进口零关税，为我们开展内销消化了不少成本压力。”
在海关支持下，目前东莞各口岸建设有“两仓合一”的保税物流中心，来料加工企业无需将货物出口至境外再进口内销，将“香港一日游”内销转变为“监管仓游”内销，节约运输成本，提高运作效率。
各种环节理顺，降低了外向型企业内销的成本，无论是之前的外销大鳄，还是一些为品牌默默代工的企业，他们自发转型做内销的冲动增强。而在这轮针对国内市场的竞争中，企业普遍表现出来的创品牌热情很高。
消息来源：南方日报
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