摘要：在迷乱和拼搏中，人们度过了金融危机的第一年。在刚结束的第三季度，与上半年类似，也是“几家欢乐几家愁”，有的企业订单已经达到往年水平，有的同比仍处于下降区间。但与上半年大多数企业老板对形势雾里看花的状态相比，第三季度结束后，他们认为不管现在是否回暖，至少不会再坏下去了。

樟木头优扬电子有限公司，工人们在紧张加班赶订单，忙得不可开交。

龙昌国际生产的玩具。

东莞玩具行业巨头龙昌国际董事总经理梁钟铭。

正版“喜羊羊”童鞋。

　　在迷乱和拼搏中，人们度过了金融危机的第一年。在刚结束的第三季度，与上半年类似，也是“几家欢乐几家愁”，有的企业订单已经达到往年水平，有的同比仍处于下降区间。但与上半年大多数企业老板对形势雾里看花的状态相比，第三季度结束后，他们认为不管现在是否回暖，至少不会再坏下去了。

　　“现在已经走出危机了”

　　让李金辉很意外的是，第三季度的订单数远远超出了他的预期。李金辉是东莞莲盈棉制品有限公司董事长，他的公司主要生产无纺布、防滑垫、过滤棉、阻燃棉、防火吸音棉等产品，这些产品被广泛应用于家具、床上用品、汽车内饰等。今年7月份，李金辉看着公司账本，发现第二季度比第一季度订单还降了一成。“随着内需的拉动，回暖慢慢显现，第三季度订单会比第二季度多上一成。”当时他这样为自己打气。三个月后，实际结果让李金辉兴奋起来。“三季度订单比较多了，比上半年增长了30%-40%.10月份更是爆满了。”

　　对订单的大幅增加，李金辉分析认为，一方面得益于传统旺季的到来，更重要的是行业碰到了一个好机遇，那就是澳洲政府启动房屋改造工程，有大量的保温材料需求。目前，公司出口产品中有一半是出口澳洲，而往年主要出口美国和英国。

　　一边澳洲飞来大量订单，一边出口美英的订单也达到了去年同期水平，总体订单比去年是好多了。“现在已经走出危机了。”这是李金辉现在的感受。

　　戴秀英跟李金辉不是同行，但她对整体经济形势的判断与李金辉有着相同的感受。戴秀英的东莞市汇利丰玩具厂，转机始于今年7月份。7月份开始，下单的客户突然增多，让戴秀英忙得不可开交，她用“非常非常忙”来形容七八月份的订单情况。就在今年4月份，戴秀英还在为清理库存，在广州与东莞之间往返奔波，那段时间让她感叹“很辛苦”。从去年10月份开始到今年上半年，戴秀英的工厂都很低迷。“如果形势不好，大不了放一个月假。”走过风雨的戴秀英坦言，今年4月份最苦的时候，她曾做过这样的打算。

　　7月份直到现在，忙碌是她最初未曾料到的。订单数量同比有所增加，现在她最头疼的是招工难。她的工厂满员时要两三百人，但现在还有约100人的缺口。戴秀英觉得经济形势已经回暖了。“2008年每个人都很痛苦，订单反反复复，比较波动，而今年6月份后开始平稳了。”这是她的判断依据，她觉得现在已经从冬天转到春天了。

　　“至少不会再坏下去了”

　　并不是所有企业都像李金辉和戴秀英一样好过，他们的订单仍然呈同比下降状况。

　　10月15日，第11届中国东莞国际电脑资讯产品博览会第二天。东莞樟木头镇锦辉五金电子厂展位前有点冷清，其市场部经理陈雄对驻足停留的采购商热情地推介企业的产品，但两天下来，收获平平。锦辉五金电子厂主要代工生产电脑板卡、电话机、机顶盒、MP3、收音机等电子产品，产品有9成用于外销，主要出口欧美和日本。陈雄介绍，公司期望通过电博会接到一些国内的订单，但做内销并不顺利。

　　“我们主要做OEM和ODM，而国内加工厂太多，不好找客户。”陈雄说，受金融危机影响，外销并不乐观，虽然今年9月份订单开始回升，但第三季度同比仍降低了20%左右。

　　同是做OEM和ODM的东莞长安盛泉五金电子厂，第三季度的订单数量同比也降了3成。据其工作人员刘玉超介绍，目前公司内外销比例为4：6，内销比例有所上涨，其实内销产品数量并无多大变化，主要因为外销订单的减少。

　　“二三季度的订单数量差不多。”东莞科泰电子有限公司副总经理夏均荣说，公司订单水平保持平稳，同比仍有30%-40%的降幅，没有明显的转好态势。科泰电子是一家中外合资的大型企业，专门从事通讯产品零配件的生产，目前公司完全做OEM，公司产品主要用于外销。“现在还看不清楚是否已经回暖，但至少不会再坏下去了。”夏均荣说。

　　跟夏均荣一样，记者采访的多位企业主都觉得不管是否回暖，但至少经济已经见底了。这种心理状态，与上半年企业主对经济形势没有把握的情形形成鲜明对照。

　　最大问题是利润压缩

　　金融危机对于王伟来说，不像以上的几个电子企业，他工厂的订单受影响并不大。王伟是东莞贝家鞋业董事长，第三季度是传统旺季，跟往年一年，订单比第二季度有两成的涨幅。王伟介绍，今年以来，工厂订单相对比较稳定，跟去年差不多。他分析认为，因为公司是采购商的重点客户，故而订单并未减少。在他面前，最大的问题是产品的单价在逐渐下降，利润也在慢慢压缩。

　　去年金融危机爆发后，王伟为降低生产成本，将大部分订单从东莞工厂转移到位于江苏、浙江、广西的3个工厂生产，目前的订单有7成是在这3个厂生产，这个比例在一年前只占到4成。王伟计算发现，内地的工资、原材料、水电费这些成本比起在东莞要低40%-50%.

　　对于利润的缩减，东莞美丽华鞋业董事总经理巩伦贵也有同样的感触。巩伦贵说，由于公司的客户比较分散，总体订单没有受到多大影响，今年最糟糕的第一季度也达到了同期水平。随着传统旺季的到来，7月份后订单源源不断地来，连续3个月都处于非常忙碌的状态。“这个状态应该会持续到春节前。”巩伦贵说。

　　对巩伦贵影响最大的不是订单，而是价格压力。“国外市场不景气，鞋子卖得便宜，最后自然要摊到我们头上，这样下来我们每双鞋子的利润空间就下降了3%.”

　　台商和信泰集团总经理吴坤和显然没有他俩“超脱”。和信泰集团也是生产鞋子，第三季度订单虽然比上半年情况要好，但同比仍下降了20%-30%.吴坤和能理解同行订单没有缩减的现象，“排在前面的客户自然不会砍（订单），主要是砍后面的。”虽然利润空间降了不少，但他是不一样的心态：“利润我们都不谈了，首先得让员工有事做。”

　　VOICE

　　订单增加，经过生产、销售转换为价值仍需要一个过程，扩大投资效果能不能在第四季度集中体现出来也不能确定。基本上，东莞要完成10%的增长目标，时间不够了。

　　———东莞市特约研究员、中山大学岭南学院财政税务系主任林江

　　今年第二季度和第三季度状况差不多，现在还看不清楚是否已经回暖，但至少不会再坏下去了。

　　———东莞科泰电子有限公司副总经理夏均荣

　　转型ing

　　玩具巨头龙昌国际

　　赞助儿童剧 玩商业地产

　　近3亿元的亏损，鞭策着梁钟铭对企业大举改革。梁钟铭是香港上市公司、东莞玩具行业龙头老大龙昌国际的董事总经理，中国玩具协会副会长。过去一年里，龙昌国际出口亏损2.88亿元。几十年一直做外销的龙昌国际，最近摇旗呐喊大举进军国内市场。

　　牵手CCTV嵌入广告

　　“要两条腿走路。”梁钟铭日前在接受央视《今日观察》采访时说道。他说的“两条腿”，一条是出口，一条是内销。在过去的30年里，龙昌国际几乎一门心思地做着外销。去年金融危机的爆发使单腿走路的龙昌很受伤，过去一年里足足亏损了2.88亿元。痛则思变，梁钟铭开始大规模进军内销市场，企业年初成立了中国营销中心。

　　龙昌出手不凡。10月中旬，龙昌对外宣布已牵手央视《快乐星球》儿童剧第四部，剧中所有玩具由龙昌赞助提供，其中主打产品“闹闹”将于年底推出市场。龙昌还将以“快乐星球”为主题举行巡回户外活动，增强品牌在国内的知名度。

　　龙昌国际还筹划着在淘宝网开网上商城、针对国内市场研发新产品、与国内超市合作等。梁钟铭最近欣喜地看到，龙昌国际的出口同比虽然仍减少了15%，但内销却增长了14%。

　　建交易中心拉长产业链

　　除了积极开拓市场渠道，梁钟铭也打起了地产的主意。他并不是想去盖楼盘，而是将地产项目与自己的主营产业结合起来，打造玩具内销平台。龙昌国际董事总经理特别助理兰杰洲说，龙昌在东莞南城CBD中心区拥有一块地，公司打算把这里建成东莞国际品牌玩具礼品交易中心。据了解，龙昌国际目前仍在对该项目的一些细节进行详细规划，项目已经上报到南城街道办。

　　这一项目不仅拉长了龙昌的产业链，也将弥补整个东莞玩具行业批发市场缺失的状况。虽然玩具业是东莞的8大支柱产业之一，东莞的玩具生产占了全球的3成，但由于东莞玩具企业一直以来热衷于代工做外销，未能形成成熟的玩具交易中心。这也正是梁钟铭投身商业地产、建玩具交易中心的初衷所在，他想以此来补足行业的缺憾，为龙昌及其它玩具企业铺设渠道进军国内市场添翼。据悉，交易中心建成之后，预计每年规模产值将超过30亿人民币。

　　●简介：龙昌国际是东莞开办最早、规模最大的玩具企业，在香港上市，一直以来主打外销。

　　●转型要点：龙昌牵手央视《快乐星球》儿童剧，提供剧中玩具，以嵌入式营销来扩大在国内影响力。龙昌还打算在东莞市区建立东莞国际品牌玩具礼品交易中心，延伸产业链条。

　　台资企业和信泰集团

　　签下喜羊羊 艰难闯内销

　　“喜羊羊与灰太狼”以铺天盖地之势风靡全国时，台商吴坤和嗅到了商机。受金融危机影响，集团下的企业外销不振。跟很多老板一样，他正琢磨着打开国内市场。历经数月谈判，集团下的东莞广发制鞋有限公司终于拿下“喜羊羊和灰太狼”童鞋生产和销售授权，8月底，他们的产品终于上市了。但转型路上也有困惑，盗版“喜羊羊”童鞋让他们非常头痛。

　　盯准知名动画片

　　吴坤和是东莞台资企业和信泰集团的总经理，集团下面大大小小企业有10多家，都是生产鞋子或鞋材，9成产品用于出口。受危机影响，集团的订单锐减。刚过去的第三季度已经在慢慢好转，但仍然同比有20%-30%的降幅。

　　春节前后，吴坤和思考着把原来1成的内销比例扩大。是自创品牌，还是收购别人的品牌？吴坤和有他独特的方法，那就是盯准知名的动画片，拿下卡通形象的授权。今年2月份，吴坤和找到了制作《喜羊羊与灰太狼》的广东原创动力动画设计有限公司。他想借红遍全国的“喜羊羊”和“灰太狼”，加速打开国内市场的步伐。

　　谈判过程并不容易。据吴坤和介绍，其间一波三折，他们与原创动力公司反复洽谈，原创动力公司负责人还曾到东莞考察广发制鞋公司。“他们肯定会反复考虑，不然到时把自己的牌子给砸了。”吴坤和说，5月19日，他的公司终于获得了《喜羊羊与灰太狼》卡通人物形象的生产和销售授权。

　　对于拿下授权需要多少钱，双方公司都缄默不语。吴坤和只说“反正非常的多”。广发制鞋不仅一次性付给原创动力公司很高的品牌使用费，而且每生产一双鞋，都要分一部分钱给原创动力，与出书交版税类似。

　　根据双方协议，广发制鞋有权使用《喜羊羊与灰太狼》动画片中的卡通人物形象，生产儿童运动鞋、皮鞋、凉鞋。期限是3年多，一直到2012年6月23日。记者从原创动力公司了解到，目前广发制鞋是原创动力公司唯一授权的童鞋生产和销售公司。

　　遭遇山寨打假难

　　如果一切顺利的话，广发制鞋可以借助《喜羊羊与灰太狼》的名气，迅速占领内销童鞋市场。拿到授权后，公司开始紧锣密鼓地设计童鞋款式。但踏上转型之路后，吴坤和发现更多的现实难题摆在面前。8月下旬，吴坤和公司生产的鞋子正式上市。但此时，盗版“喜羊羊”童鞋在广州、东莞的一些鞋子批发市场早已泛滥成灾。

　　面对猖獗的盗版，他们开始了打假之路。广发制鞋法律顾问杜昔旭一边找公证处收集商家销售仿冒“喜羊羊”童鞋的证据，一边奔波于相关部门进行投诉。杜昔旭深感维权艰难。她向销售假冒“喜羊羊”童鞋的商铺发律师函，但他们依然无所顾忌地大胆摆卖。“没什么效果，反而卖的款式越来越多了。”杜昔旭现在正准备将诉讼递到法院去。“要杀鸡给猴看，不然当我们是小孩过家家。”

　　在总经理吴坤和眼中，这些“抢无形财产”的卖仿冒的商家是不怕死的。吴坤和说，去政府部门投诉了近3个月，最近政府部门才开展了一次打假行动。“打假成不成功，政府的决心很重要。”

　　打假虽然很难，但吴坤和表示不会放弃。他说：“再困难我们也得打假，不然经销商意见很大。”

　　●简介：东莞广发制鞋有限公司是台资企业和信泰集团的子公司。和信泰集团旗下有10多家工厂，产品九成用于出口。

　　●转型要点：金融危机后，和信泰集团打算加大内销比例。今年他们签下《喜羊羊与灰太狼》的童鞋生产和销售授权，8月底“喜羊羊”系列童鞋上市。

                                        消息来源：南方都市报 编辑：张伟雄   作者：陈伟华